9 cosas que no te dicen sobre el marketing multinivel / mercadeo en red

Introducción

Esto NO es una guía de ventas, ni una revisión, ni un argumento de venta. No quiero tu dirección de correo electrónico. No quiero que me acompañes en nada.

Quiero mostrarle algunos elementos reales de los que las personas de mercadeo en red o mercadeo multinivel (a los que llamaré NMLM) prefieren NO hablar, a menos que se les pregunte directamente, y luego solo de mala gana.

Estas son cosas que realmente no quieren que sepas, pero debes hacerlo antes de considerar cualquier programa de mercadeo en red o de marketing multinivel.

Usted NO hará dinero el primer año (y tal vez nunca)

Mientras que los fanáticos del mercadeo en red / mercadeo multinivel (NMLM) promocionan los ingresos posibles, por una suma de cientos de miles de dólares, la verdad es que probablemente no ganará dinero con eso, el primer año o cualquier año.

Según un portavoz de la Asociación de Ventas Directas, según lo citado por Forbes, el ingreso medio en 2011 por un Consultor de Ventas Directas es de $ 2400 (para todo el año). Eso es de casi 30 MIL MILLONES de dólares en ventas en 2011, por 16.5 millones de consultores de ventas directas (también según DSA). Eso es sólo $ 1810 ventas brutas por consultor. Por lo tanto, el ingreso mediano alto significa que hay un número SIGNIFICATIVO de personas que prácticamente no hicieron NADA.

Si solo te estás uniendo o estás a punto de unirte, serás una de esas personas que prácticamente no harán NADA.

Richard Bliss Brooke, uno de los pioneros en mercadeo en red, lo puso aún más sin rodeos en su blog (el artículo ya no está disponible):

… Este proceso (la creación de su negocio de MLM mediante la venta y el reclutamiento de ventas en línea descendente «imperio») requiere de 2 a 5 años de esfuerzos dedicados y exitosos. Requiere capital de trabajo para inventario, viajes, entretenimiento, mercadeo individual, generación de leads y eventos de la compañía. Una persona puede obtener una ganancia neta durante su primer año y puede que no … La tasa de fracaso es ciertamente la más alta para aquellas personas que buscan construir una fortuna … como debería ser.

El Sr. Brooke está asumiendo que lo haces a tiempo completo. Si lo hace a tiempo parcial, ganará mucho menos, y su oportunidad de tener éxito también será mucho menor.

Puede que no seas bueno vendiendo (por un tiempo)

Seamos realistas, no todos nacemos para ser vendedores. Algunos de nosotros somos simplemente mejores personas.

En un estudio de Harvard Business Review de 2011 , se reveló que el 70% de los principales vendedores tienen algún tipo de talento innato para las ventas, y el 30% fue «enseñado».

NMLM se trata de vender un producto o un servicio. Después de todo, la última M significa «marketing», es decir, vender. (Si alguna oportunidad promete «no vender», es probable que no sea un negocio real o que estén ocultando algo)

Sí, es probable que pueda aprender a vender, pero ¿debería hacerlo cuando su talento pueda estar en otro lugar?

O, lo que es más importante, ¿puede pagar el tiempo y el dinero para APRENDER cómo vender? ¿O aprender que no eres bueno en eso?

Usted puede terminar comprando una gran cantidad de ayudas de ventas y tal

Muchos de los recién llegados que se unen a NMLM, por consejo de su línea ascendente, creen que para tener éxito deben comprar una gran cantidad de ayudas de ventas, lecciones motivacionales y sistemas de generación de leads y / o clientes potenciales. Esto es especialmente cierto si no tiene talento innato para vender (ver arriba)

Si busca eso en Internet, encontrará una tonelada de ellos para todos. Algunas empresas de redes incluso tienen sus propios proveedores preferidos. El problema es que no son baratos, y muchos de ellos son manejados por personas relacionadas con la compañía, y es incluso más rentable que vender los productos, ya que los prospectos llegan hasta $ 100 CADA UNO.

¿Sabía que Shawn Dahl, miembro del Club del Presidente de Herbalife, el 0.0001% más importante de todos los afiliados, también administra «IncomeAtHome», una compañía que promociona engañosamente las oportunidades de ingresos en línea y alimenta a las personas a Herbalife? (y más tarde, ¿Vemma?) También está conectado (aunque niega el enlace) a Online Business Systems y Centurion Media Group, los cuales también admiten el mercadeo en red de varias maneras.

Esto no es nuevo. Amway tenía una gran cantidad de «Organizaciones de Apoyo Amway», o ASO, que brindan charlas grupales a los miembros, además de venderles materiales de capacitación, ayudas de ventas, lecciones motivacionales y otros artículos que cuestan cada vez más dinero. Como estos no son parte de Amway, Amway no puede / no puede controlarlos, lo que llevó a cargos de «Amway Cult» hace muchos años, incluyendo una investigación de Dateline NBC (2004).

Eso REALMENTE dañará su balance final … cuando esté gastando dinero en lugar de GANAR dinero.

Puedes alienar a tus amigos y familiares (¡para siempre!)

Algunos «líderes» o «líneas ascendentes» en NMLM, apurados por deshacerse de su necesidad de asesoramiento de ventas, le indicarán que persiga a sus amigos y familiares como la fruta que está a su alcance. Esto a menudo alienará y antagonizará a tus amigos y familiares.

De hecho, la simple búsqueda en Google de «amigos y familiares de MLM» produjo docenas de artículos sobre este tema (e incluso algunas sugerencias sobre cómo evitarlo).

Francamente, este es un tema muy espinoso, ya que está llevando preocupaciones de dinero a lo que normalmente es una preocupación social pura. Y eso es con frecuencia (¿sin duda?) Un desastre esperando a suceder.

No subiría el precio de una fecha al final de la fecha (menos quiere insultar a su pareja que $ X dólares es suficiente / no lo suficiente para meterse en sus pantalones). Eso implicaría que él / ella tiene un precio. Entonces, ¿por qué querría vender productos NMLM a sus amigos y familiares? ¿Son solo prospectos en tus ojos NMLM?

El economista Dan Ariely cubrió este tema en su libro Predeciblemente irracional , donde describió las dos «normas» que tenemos … una norma social y una norma de mercado. Los dos normalmente no se intersecan y si lo hacen, se hace lo menos posible. Sin embargo, cuando lo hacen, a menudo se considera un error social importante.

NMLM cambia la norma del mercado para impulsar la norma social. Cuando vendes a amigos y familiares, los conviertes en una cifra en dólares. Si no les gusta el producto, se ven obligados a decidir si insultarlo rechazando (violando su / su norma social) o consentirlo aceptando (violando SU norma de mercado). AMBOS son malos para ti.

Si se niegan, su ego se verá afectado, y puede tener la idea de que si ni siquiera puede vender a amigos y familiares, NUNCA podrá vender a extraños. Y eso es verdad, por mucho que duela.

Si aceptan, es posible que le hayan dado una falsa impresión de su propia capacidad de ventas cuando en realidad está gastando «capital social» en ellos. Cuando no tienes capital social para gastar en extraños, no podrás vender nada, pero eres mucho más profundo en el esquema y, por lo tanto, caes preso de la falacia de los costos hundidos .

Así que probablemente serás odiado por ponerlos en una situación social incómoda.

Su producto puede ser falso

Muchos de los productos que vende NMLM son a menudo de naturaleza … dudosa, donde intentan dar a entender que su ingrediente especial es bueno para su cuerpo, sin suficientes (¿alguna?) Pruebas en humanos sobre una base extendida.

Sin embargo, ¿alguna vez ha considerado la posibilidad de que el producto en sí esté menospreciando a los clientes de ese ingrediente especial que la compañía dice ser, bueno, especial?

Sí, sucedió. Waiora recientemente resolvió una demanda colectiva en su contra por abortar su «ingrediente especial», la zeolita, en su producto Natural Cell Defense ($ 50 por una pequeña botella que se reparte en gotas por día). Una prueba realizada en 2010 por dos laboratorios independientes muestra que esta «NCD», que se suponía que contenía 2500 mg de zeolita según la etiqueta, en realidad contiene menos de 150 mg. Una demanda colectiva se inició en 2012 y se resolvió recientemente fuera de los tribunales (abril de 2013).

La zeolita se usa generalmente en detergentes y arena para gatos. Apenas es un ingrediente especial, y el único efecto comprobado en el cuerpo humano es que puede ayudar a detener la diarrea . Se está extrayendo a razón de 3 MILLONES DE TONELADAS AL AÑO.

Aquí hay más de lo que necesita saber … Los suplementos dietéticos, como las vitaminas y demás, no pueden reclamar ningún efecto real en el cuerpo. De las preguntas y respuestas de la FDA:

P: ¿Es legal comercializar un producto de suplemento dietético como tratamiento o cura para una enfermedad o afección específica?
R: No, un producto vendido como suplemento dietético y promocionado en su etiqueta o en el etiquetado * como tratamiento, prevención o cura para una enfermedad o afección específica se consideraría una droga no aprobada y, por lo tanto, ilegal.

Sin embargo, encontrará todo tipo de afirmaciones, incluso pruebas anecdóticas, de que el producto X mejoró mi diabetes o que mi colesterol bajó los puntos Y después de tomar Z durante un mes. Y así sucesivamente. Incluso ese NCD anterior afirma estar desintoxicando tu cuerpo de metales pesados. Sin embargo, están redactados justo para evitar la ira de la FDA.

Lo que usted vende no puede hacer lo que dice hacer, ya que simplemente implica lo que * podría * hacer.

La «prueba» del producto puede ser falsa

Casi todas las empresas que comercializan suplementos dietéticos tienen algún tipo de estudio que «prueba» que su suplemento es excelente. Sin embargo, ¿has considerado la posibilidad de que el estudio sea falso?

Sí, sucedió. En 1999, un médico con el nombre de Darryl See adquirió prominencia en el NMLM cuando publicó un artículo publicado en el Journal of American Nutritional Association que «demuestra» que cierto producto de Mannatech tiene un buen efecto en las células humanas. El Dr. See afirmó estar empleado en la Escuela de Medicina de la Universidad de California en Irvine, utilizando parte de una subvención del Instituto Nacional de Salud (agencia federal) para el estudio. El presidente de Mannatech en ese momento, Sam Caster, promocionó los resultados en una llamada de inversionistas más tarde ese mismo año, y fue repetido por los 400,000 afiliados de Mannatech.

El problema es que mientras el documento es real, el estudio detrás del documento parece haber sido falsificado, o al menos, muy problemático. El autor realmente renunció a la UC Irvine varios meses antes de la publicación del periódico, y su esposa había estado trabajando como afiliada de Mannatech durante 2 años. Nada de esto fue revelado en el papel. Además, el estudio no tiene registros ni resultados que puedan ser autenticados, la escuela nunca ha oído hablar del estudio (nadie lo sabía), y Darryl See no era parte del estudio que utilizaba la subvención NIH (que no tiene nada que ver con suplementos dietéticos). Hubo muchos problemas con el estudio, UC Irvine inició su propia investigación y hay un archivo sobre Darryl See en la Coalición Nacional contra el Fraude de Salud .

Esto no tiene una secuela agradable. Mannatech intentó defender los resultados del Dr. See por un tiempo, hasta que tuvieron suficiente y demandó al Dr. See por fraude en 1999. El Dr. See saltó a una compañía de NMLM diferente que lo defendió por un tiempo. En 2007, Darryl See se vio obligado a renunciar a su licencia médica debido a múltiples problemas éticos relacionados con la atención al paciente.

Muchos otros médicos que venden productos para empresas no tienen la experiencia de la que están hablando. Al menos un dermatólogo estaba promoviendo suplementos dietéticos que involucraban el crecimiento de células madre. En otro caso, otra compañía estaba promocionando a un médico especialista en acupuntura y hierbas como su principal asesor de salud.

Cuando se pueden comprar testimonios por $ 5.00 en Fiverr , ¿puede realmente confiar en los testimonios, incluso en los de los «médicos» y los llamados expertos?

El descargo de responsabilidad de la compañía puede ser falso

Una compañía puede poner casi cualquier cosa en su descargo de responsabilidad, ya que necesita cubrir su parte trasera en caso de que haya algún malentendido. Por otro lado, una compañía falsa puede poner algunas cosas en el descargo de responsabilidad que simplemente NO SON VERDADERAS, o para darle una impresión falsa de la compañía.

Algunos esquemas Ponzi afirman que no son inversiones en sus exenciones de responsabilidad. A continuación se muestra el descargo de responsabilidad «Ad Surf Daily» (extraído del PDF del documento judicial):

Todos los pagos realizados a ASD se consideran compras publicitarias, no inversiones o depósitos de ningún tipo. Todas las ventas son finales. ASD no garantiza ganancias o beneficios. Cualquier comisión pagada a los Miembros es por el servicio de ver los sitios web de otros Miembros y por remitir a los Miembros a AdSurfDaily. Todas las compras de publicidad no son reembolsables.

ASD se cerró en 2008 como una inversión ilegal / esquema Ponzi. Su propietario actualmente está cumpliendo una sentencia de cárcel federal por fraude electrónico.

En mayo de 2012, 3 meses antes de que se cerrara el ponzi Zeek Rewards , también se agregaron muchas exenciones de responsabilidad:

Si realiza una compra en ZeekRewards, está comprando una suscripción de comercio electrónico Premium o está comprando ofertas para regalar como muestras. NO está comprando acciones ni ninguna otra forma de “inversión” o capital. DEBE utilizar las ofertas que compre o regalarlas como muestras para ayudar a que su negocio crezca. Los afiliados que presentan nuestros productos a otros de manera engañosa o de una manera que lleva al comprador a creer que está haciendo una inversión o comprando acciones se darán por terminados y todas las comisiones y premios se perderán. Los compradores DEBEN leer las páginas completas de Cómo funciona y recibir el pago en el sitio web de ZeekRewards y los Avisos legales.

Zeek Rewards fue cerrada por la SEC como una inversión no registrada fraudulenta y un esquema Ponzi . De hecho, posiblemente con 1 millón de víctimas, este es el Ponzi más extendido en los Estados Unidos. El descargo de responsabilidad es falso. Una vez más, afirman «no una inversión».

No puedes confiar en el descargo de responsabilidad.

El modelo de negocio declarado puede ser falso

Una empresa puede decir que opera con un determinado modelo de negocio. Sin embargo, pueden ser cualquier cosa menos ese modelo de negocio en operación real.

Anteriormente, hemos visto al menos dos compañías que dicen ser «no inversiones» (ASD afirma ser una empresa de publicidad en Internet, mientras que Zeek Rewards afirma ser una compañía de subastas en Internet). Ambos resultaron ser esquemas Ponzi. Hay muchos otros casos en los que las empresas afirman ser una cosa, pero en realidad operan como otra cosa.

Burnlounge, fundada en 2005, abrió sus puertas por primera vez en 2006 como un nuevo tipo de tienda de música, donde los miembros pueden unirse en uno de los tres niveles: minorista, exclusivo y VIP. El nivel de minorista es gratuito, mientras que el costo exclusivo y VIP es de varios cientos de dólares. Los miembros regulares (cualquier nivel) pueden vender música y reclutar más miembros (cualquier nivel), pero solo obtener crédito para más música. Los miembros de Mogul, que pagan $ 6.95 adicionales al mes, pueden ganar dinero real. Toda la música tenía la licencia correspondiente, y la compañía logró acumular millones en ventas … hasta que la Comisión Federal de Comercio los golpeó con una demanda en 2007, afirmando que son un esquema piramidal.. La auditoría de sus finanzas reveló que la música representaba menos del 10% de sus ingresos. El resto son todos de ventas de membresías. Se trata esencialmente de miembros que venden membresías, la definición del esquema piramidal.

Burnlounge afirmó que están vendiendo música a través del comercio electrónico concéntrico. Lo que realmente hacen es que los miembros recluten miembros y les paguen por hacerlo.

En un caso diferente, YTB (Your Travel Biz), fundada en 2001, fue demandada en varios estados por operar una cadena de negocios de reclutamiento. Principalmente, les dijo a las personas que pueden ser agentes de viajes en línea pagando $ 499 (más tarde $ 199) para comenzar, luego $ 50 por mes para un sitio web donde pueden reservar viajes para otras personas. A continuación, se les pagará a través de una comisión por venta, así como al reclutar a otras personas para unirse a YTB.

En 2008, el entonces fiscal general Jerry Brown demandó a YTB alegando que se trata de un enorme esquema piramidal en el que los miembros se ven obligados a reclutar porque la venta de viajes no paga prácticamente nada y la mayoría de los miembros no obtienen NADA. Pocas personas ganaron lo suficiente para pagar la tarifa mensual de $ 50, mucho menos el costo de inicio. La compañía se resolvió pagando 1 millón en multas y no hacer negocios en California, así como reestructurar el negocio. Illinois también lanzó una demanda similar y YTB se conformó con una cantidad menor allí. YTB ​​se declaró en bancarrota a principios de 2013.

YTB ​​afirmó ser un revendedor de agencias de viajes en línea. En realidad operaba como un esquema piramidal masivo donde los «agentes» hacen dinero reclutando más «agentes».

El hecho de que una empresa * diga * que operen de cierta manera no significa que realmente funcione de esa manera.

La compañía puede ser un esquema piramidal o un esquema Ponzi (disfrazado)

El mayor temor de cualquier posible miembro de NMLM es que realmente se unieron a una estafa … un esquema piramidal o un esquema Ponzi. El miedo es tan irracional, la mayoría de la gente niega que exista en absoluto. Cuando se les pregunta, a menudo responden con respuestas sin sentido como:

  • No puede ser un esquema piramidal … pagó a la gente!
  • Todo es una pirámide, esp. ¡grandes compañías!
  • Los esquemas de Ponzi están a nuestro alrededor, ¡solo mire a la Seguridad Social!
  • Simplemente no nos entiendes! (Llámame para detalles / verdad)
  • ¡Por supuesto no! ¡Ha estado alrededor por X años!
  • y así sucesivamente y así sucesivamente

Cuando se le preguntó qué es lo que realmente hace que un esquema sea un esquema piramidal o un esquema Ponzi, la mayoría de los miembros de NMLM no tienen absolutamente ninguna idea, aparte de que su línea ascendente les aseguró que no lo es. O señalarán el propio modelo de negocio y / o la renuncia de responsabilidad de la empresa y lo utilizarán para justificar su opinión. Algunos incluso pueden molestarse en buscar en Wikipedia y citar el resumen.

Sin embargo, como se mostró anteriormente, no se puede confiar en tales descargos de responsabilidad y modelos de negocio auto-profesados ​​sin corroborar la evidencia. Lo que dicen o pretenden es una cosa. Cómo funciona realmente puede ser algo completamente distinto.

En su lugar, debe comprender qué son Koscot Test (para esquemas piramidales) y Howey Test (para esquemas Ponzi / inversiones) .

Aquí hay dos casos más para que usted reflexione … Equinox International y Fortune Hi-tech Marketing (FHTM) Equinox estuvo una vez volando alto, hizo la revista Inc. de mayor crecimiento y la portada más rápida de Inc. Magazine antes de que se estrellara y se hundiera en 1999 por FTC y 6 procuradores generales del estado. FHTM fue cerrada a principios de 2013 por FTC. Ambos son supuestos esquemas piramidales. Algunas afiliadas de FHTM se niegan a aceptar que su programa fuera un esquema piramidal .

Solo porque lo nieguen no significa que no fuera cierto. Debes mirar la evidencia.

Conclusión

Estos nueve elementos rara vez se abordan en los discursos de contratación de NMLM o incluso en los sitios web de las empresas, y solo se mencionan ocasionalmente en los sitios web pro-MLM.

Además, muchos de los llamados «líderes» de NMLM predican activamente la evitación de lo que llamaron «negatividad», como estos 9 elementos, y llamarán a cualquiera que intente explicar estos problemas con NMLM como «buscadores de sueños» , como en «robo «Tu sueño de abundancia financiera.

Francamente, eso solo te hace temerario, no motivado.

En lugar de cerrar su mente hacia la información que tal vez no quiera escuchar, debe estar abierto a toda la información ( pero descartar la información falsa ), y decidir utilizar TODA la información disponible para tomar su mejor juicio, y cambiar de opinión si hay nueva información disponible. .

Eso es una mentalidad abierta, y eso, no te lo dirán.

Estar a salvo allí.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *